广州祥语生物科技有限公司

广州祥语生物科技有限公司（简称 “详语生物”）依托珠三角生物科技与化工产业集群优势，以 “高品质原料整合为核心、技术方案服务为延伸” 构建综合实力体系，在日用化学品、生物基材料等细分领域形成差异化竞争力，成为连接国际原料巨头与国内制造企业的关键纽带。

• 核心运营与供应链布局：运营中心坐落于广州黄埔区（粤港澳大湾区科创核心区），依托区域完善的商贸物流与生物科技配套，构建 “总部统筹 + 全球采购 + 区域配送” 架构。虽无自有生产工厂，但通过 “核心代理 + 战略直采” 模式整合全球优质产能 —— 在有机硅领域独家代理 ELKEM（埃肯）系列产品，在表面活性剂领域与 BASF（巴斯夫）建立直采合作，同时覆盖韩国乐天香精、日本高砂香精等特色品类，形成 “生物基原料 + 功能化学品” 的多元化供应体系。物流端联合具备化工品运输资质的区域服务商，针对不同品类特性（如易氧化香精、高粘度有机硅）定制包装与配送方案，配套广州、佛山两地前置仓，实现珠三角客户 “当日订单次日达” 的高效交付。

• 规模与资质保障：作为深耕生物化工领域的服务型企业，注册资本 300 万元且实缴到位，核心团队由具备 10 年以上原料贸易与生物科技经验的专家领衔，对日用化学品配方需求、原料性能标准及进出口合规要求有深刻把控。资质体系完善合规：持有进出口经营权、化工产品批发零售许可（不含危险化学品），通过 ISO9001 质量管理体系认证，建立从 “供应商审计 — 原料入库检测 — 客户交付追溯” 的全流程管控机制。针对进口原料，建立完整的报关、商检与备案流程，完全符合国内化妆品、日化品生产企业的原料准入标准。

• 产业协同优势：深度融入珠三角日化产业生态，上游与埃肯、巴斯夫等国际巨头签订长期代理协议，获取稳定货源与价格优势；下游为区域内化妆品代工厂（如诺斯贝尔）、家居清洁品企业提供 “小批量多品类” 组合供应，解决中小制造企业 “采购分散、成本高企” 的痛点。凭借黄埔区科创区位优势，快速对接华南理工大学、中科院广州生物院等科研机构，将前沿生物基材料技术转化为商业化原料方案，形成 “原料供应 + 技术赋能” 的独特竞争力。

二、研发实力：需求导向，聚焦应用技术创新与转化

详语生物以 “解决客户配方痛点” 为核心，构建 “应用研发 + 技术整合” 的创新体系，虽无基础研究能力，但在原料适配、配方优化等应用技术领域具备行业领先水平。

• 核心研发方向：聚焦三大应用场景开展技术攻关：一是日化配方优化，针对洗发水、护肤品等产品，开发 “有机硅弹性体 + 天然活性成分” 的温和配方方案，解决传统产品 “刺激大、肤感差” 问题；二是生物基材料应用，将植物源表面活性剂与可降解载体结合，适配清洁产品 “绿色化、可降解” 需求；三是香精定制适配，联合日本高砂香精团队，根据客户产品特性（如婴幼儿护肤品、高端香水）定制香型与留香方案。

• 研发平台与团队：组建 8 人的专职应用研发团队，其中硕士占比 40%，核心成员来自江南大学化妆品科学与技术专业、巴斯夫应用技术部门，具备丰富的配方实践经验。研发平台配备基础配方实验室，涵盖均质乳化机、气相色谱仪（GC）、皮肤刺激性检测仪等设备，可开展原料相容性测试、配方稳定性验证、感官评价等全流程应用研发；同时与华南理工大学化工学院共建 “日化原料应用联合实验室”，推动生物基原料的产业化落地。截至目前，已形成 20 余项成熟配方解决方案，获授权实用新型专利 3 项。

• 技术成果转化：建立 “客户需求 — 技术匹配 — 样品试制 — 批量供应” 的高效转化机制，研发周期较行业平均水平缩短 30%。例如针对某头部化妆品企业的 “温和洁面乳” 需求，仅用 45 天完成 “巴斯夫氨基酸表面活性剂 + 植物舒缓成分” 的配方调试与原料供应，产品通过皮肤刺激性测试并实现量产；为某家居清洁品牌开发 “可降解表面活性剂 + 天然香精” 方案，助力其产品获得 “绿色认证”，技术成果转化率保持 95% 以上。

三、业务范围：原料为核，多元化服务覆盖全链条

公司以生物基与功能性原料供应为核心，构建 “标准化产品 + 定制方案 + 技术增值” 的多元化业务矩阵，服务覆盖日用化学品、家居护理、个人护理等多个领域。

• 核心业务板块：

1. 1. 核心原料代理与销售：

• • 有机硅系列：埃肯 ELKEM 的线性体、弹性体、乳化硅油，应用于护肤品、洗发水的肤感改良；

• • 表面活性剂：巴斯夫的氨基酸表面活性剂、非离子乳化剂，适配温和型日化产品；

• • 香精香料：韩国乐天、日本高砂的天然植物香精，覆盖花香、果香等多香型需求；

• • 其他品类：菲律宾 CHEMREZ 的树脂原料、VANTAGE 的洗涤助剂，服务工业与民用清洁领域。

1. 2. 定制化技术方案：为客户提供 “原料选型 — 配方调试 — 性能优化” 全流程服务，例如为初创化妆品品牌提供 “一站式原料组合 + 配方指导”，为大型企业定制 “进口原料替代方案”（如用生物基表面活性剂替代传统化工原料）。

1. 3. 增值服务：提供原料进出口代理（报关、商检、付汇）、配方技术培训（如有机硅应用实操课程）、市场趋势咨询（如 “2025 年绿色日化原料发展报告”），协助客户降低采购成本与技术门槛。

• 产品与服务覆盖：产品端以 “国际品质 + 品类丰富” 为优势，核心原料 SKU 达 150 余种，可满足从高端化妆品到大众清洁品的差异化需求；服务端实行 “客户专属技术顾问” 机制，为核心客户配备 “销售 + 应用工程师” 双人对接团队，提供 24 小时技术响应。业务覆盖全国 20 余个省市，其中珠三角客户占比达 60%，同时通过进出口业务辐射东南亚小型日化企业。

四、合作客户：生态深耕，构建多元共赢网络

凭借 “高品质原料 + 专业技术服务” 优势，公司已构建起 “国际原料巨头 + 国内制造企业 + 科研机构” 的多元合作生态，核心合作关系平均存续期达 5 年以上。

• 核心合作群体：

1. 1. 上游供应伙伴：与 ELKEM（埃肯）签订华南区独家代理协议，成为其有机硅弹性体核心分销商；与 BASF（巴斯夫）建立战略直采合作，优先获取新型表面活性剂资源；同时代理韩国乐天、日本高砂等国际品牌，形成全球化供应网络。

1. 2. 下游应用客户：

• • 日化制造企业：为诺斯贝尔（化妆品代工厂）、蓝月亮（家居清洁品）提供定制原料组合与配方支持；

• • 化妆品品牌：服务花西子、薇诺娜等新锐品牌，提供高端香精与有机硅原料解决方案；

• • 中小创业者：通过 “小批量试采 + 技术指导” 模式，支持数千家初创化妆品工作室的产品开发。

1. 3. 科研与产业伙伴：与华南理工大学化工学院共建联合实验室，开展生物基原料应用研究；加入广东省日化行业协会，参与 “绿色原料标准” 制定工作。

• 合作模式优势：对上游巨头采用 “销量承诺 + 市场推广” 绑定模式，保障优先供货权；对核心制造客户实行 “年度框架协议 + 弹性补货” 合作，提供应急原料保障；对中小客户推出 “原料样品包 + 配方手册” 服务，降低合作门槛。通过 “原料 + 技术” 深度绑定，在珠三角日化产业形成 “可靠、专业” 的品牌认知。

五、发展历程：技术赋能，从原料贸易到方案服务

公司的发展历程是珠三角生物化工服务企业的典型成长路径，清晰呈现 “代理积累 — 技术升级 — 生态构建” 的成长阶段，逐步实现从 “简单贸易” 到 “价值服务” 的转型。

• 代理积累期（2018-2020 年）：2018 年成立初期，聚焦有机硅与表面活性剂两大核心品类，取得 ELKEM 华南区代理权，通过 “上门拜访 + 样品试用” 打开区域市场，积累首批日化企业客户。此阶段重点搭建供应链体系，完善进出口合规流程，在珠三角形成初步市场口碑。

• 技术升级期（2021-2023 年）：组建应用研发团队，建立配方实验室，从 “单纯卖原料” 向 “卖方案” 转型；新增巴斯夫、日本高砂等核心伙伴，产品品类拓展至香精、生物基表面活性剂；引入 ERP 系统实现订单与库存数字化管理，客户数量与营收规模实现年均 40% 以上增长，成为区域内知名的日化原料服务商。

• 生态构建期（2024 年至今）：与高校共建联合实验室，推动生物基原料技术产业化；拓展进出口业务，服务辐射东南亚市场；推出 “原料 + 配方 + 检测” 一体化服务包，深化与核心客户的绑定；致力于成为 “日化产业的生物基原料与技术方案领航者”。

企业理念与愿景

公司秉承 “品质为基、技术赋能、共赢发展” 的核心理念，以 “成为日化与生物基领域的优质供应链服务商” 为目标，践行 “专业、诚信、创新、务实” 的经营原则。未来，将持续扩大国际代理版图，引入更多生物基、可降解原料品类；加强应用研发投入，开发适配绿色日化的解决方案；深化产业协同，助力国内日化企业实现 “原料升级与技术创新” 的双重突破。