此次投资由欧莱雅中国旗下上海美次方投资有限公司(以下简称“美次方”)进行，并得到了欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD（Business Opportunities for L’Oréal Development）的支持。

这也是美次方投资的首个中国本土护肤品牌。

欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官博万尚表示：“非常高兴能和「 LAN兰」开启这次合作。我们不仅看重品牌卓越的增长潜力，更欣赏其根植东方文化的品牌美学叙事，以及对美与科学的持续追求。这与欧莱雅‘创造美，让世界为之所动’的使命不谋而合。此次对「 LAN兰」的投资，进一步彰显了中国市场在欧莱雅全球战略中的核心地位。我们始终坚信，投资中国就是投资未来，我们将秉持长期主义，继续深耕中国市场，携手更多中国品牌创造美之未来，满足精致考究的中国消费者的期待。”

这一刻，不只是资本层面的合作，更像是一种长期主义的奔赴——对一个始终选择“难而正确的路”的中国品牌的认同。

在过去六年，中国护肤市场经历了无数次爆发与迭代，补水、美白、功效细分、成分风口轮番登场。而「LAN兰」从创立之初，就选择了一条更难、更慢但更纯粹的路：它选择从一瓶油出发，走进分子科学的纵深，扎根于东方植萃的原创路径。

这条路，无关风口，只关初心。

正如欧莱雅集团一直强调：“投资中国，就是投资未来。”

这句“投资未来”，在「LAN兰」身上被具体化为一种新的可能——不是对规模与流量的投注，而是对品牌价值、科研、美学与人文关怀的长期信任。

静中自生，柔中有韧，「LAN兰」，正以其独特的姿态，让世界看到中国品牌的独特可能。

一瓶油，重构护肤想象

2019年，「LAN兰」诞生于杭州。

对一个新品牌来说，这算不得一个开场的好时机：彼时的中国美妆已结束草莽生长，进入同质化红海。尤其在全球疫情和经济下行后，消费日趋理性，新锐品牌的试错空间被急剧压缩——BeautyNEXT曾做过一个统计，疫后本土美妆新锐品牌的存活周期，仅为16个月。

怎样的「品」和「牌」，能在这个时刻穿透市场？

「LAN兰」的答案是：在存量市场中，精准开辟出全新的增量空间。

2020年，品牌推出「时光油」，以“精华油”这一创新形态，直指由“水基精华”主导的市场格局。它们从两个维度改写了规则：一是打破感官偏见，证明精华油可以清透、温润；二是挑战护肤习惯，以一瓶多效合一，解构“步骤堆叠”的依赖。

这份颠覆性的产品力，根植于一套系统性的技术协同。

以「时光油」为例，其背后是三重精密协作的工艺：首先，通过植萃科技实现珍稀兰花成分的高浓度富集；其次，借助制药级的全油分子净萃技术，浓缩油脂中的活性物质；最终，通过独特的软脂技术，实现油脂与肌肤的高度相容，达成“润而不腻”的亲肤体验。

然而，单点技术的突破，不足以支撑一个品牌的远行。「LAN兰」的远见在于，它很早便将创新从产品层面，升维至系统性的研发基建。

当研发的根基渐稳，产品的生长便有了更多可能。「LAN兰」很快完成了从超级单品到系统品类的战略跨越。

在以精华油打开市场后，品牌逐步构建起一个以油为基底、又超越油类形态的完整体系：从清洁领域的无忧系列，到专为25+干敏肌打造的「时光兰花」修护抗老线。

其中，「时光兰花」系列尤为关键。它拓展出油蜜面膜、精华液、冷霜等多形态单品，将“以油养肤”的理念，升维为一套“自愈式”的肌肤修护体系。

更重要的是，当定价400元以上的高端面部精华成市场主流时，「LAN兰」却以300元左右的亲民定价，成功将“高端精华油”这一品类，转化为中国消费者触手可及的日常选择。

市场为这套“产品-研发-定价”的组合拳给出了最直接的回应。据沙利文《中国面部精华油市场独立研究报告》显示，「LAN兰」已连续两年蝉联全国面部精华油销量第一。2025年迄今，时光油、气泡油、凤凰油、油蜜面膜等大单品均成功迈入“亿元俱乐部”。「LAN兰」在今年首波双十一期间表现更是亮眼，稳居精华油品类销量TOP1，全渠道销售超40万瓶，在天猫抖音双平台登顶。

但「LAN兰」的征途，显然不止于「品」，更在于塑造一个由文化、科技与人心共同定义的「牌」。

一朵兰花，重写成分定义权

在高端护肤领域，“兰花”是常见的东方意象。但一个略显尴尬的事实是，其成分的科研深度与品牌叙事，曾长期由国际品牌主导。

中国品牌的崛起，若只停留在货架端的销量超越，无异于一种“跛脚的胜利”。真正的崛起，必须是从原料、研发、生产到品牌叙事的完整闭环。原料，是构建品牌价值的起点。谁掌握了核心原料的创新，谁就掌握了定义权。

「LAN兰」的探索，正是从这里开始。

兰科植物——起源于白垩纪，繁衍三万多种，拥有强大生命力与卓越的药用价值（如石斛、天麻、白及）——本身就是一座亟待开发的东方活性宝库。

2023年，品牌携手未名拾光—北京大学现代农业研究院联合实验室共建兰花研究中心，团队采用植物愈伤组织工艺，可在实验室中培育出完整植物。这既保护了濒危植物，也确保了原料的功效性与可持续性。

植物愈伤组织工艺

一花一油，一内一外，共同铸就了品牌倡导的“自愈式”修护抗老体系与“愈肤愈心”的品牌内核，这是一套基于东方智慧的、独属于「LAN兰」的品牌方法论。

「LAN兰」的实践表明，中国品牌的东方叙事，必须建立在扎实的科研之上。当创新从全链条开始，人文的故事才真正拥有说服力。

一种柔韧，构建人心的护城河

当下，中国美妆在流量红海的“内卷”中陷入集体焦虑，一种悖论愈发清晰：越是追逐流量，品牌离用户的心反而越远。

如果说，产品和科技是「LAN兰」面向市场的通行证，那么它的“柔韧”内核，则是得以打动更多消费者的密码。

首先，「LAN兰」以东方待客之道，重塑品牌与人的关系。「LAN兰」以一种“反效率”的人力投入，建立起一套独特的“陪伴师”体系，将传统人情温度融入现代用户服务。

专属陪伴师是品牌与用户沟通的桥梁。一份明前龙井和汝窑茶具、-瓶当季的桂花米酒.…都是来自「LAN兰」的节令惊喜。

陪伴师不仅是护肤顾问，更是懂肌肤、更懂生活的朋友，通过富有文化巧思的互动与赠礼，与用户建立起超越交易的情感连接。这套从买卖走向陪伴的特殊会员体系，为「LAN兰」沉淀出500万+会员。

其次，「LAN兰」以东方生活美学，打造可感知的文化场域。品牌将“愈肤愈心”的柔韧力量，转化为可感的生活仪式。

无论是与KEEP共创、将护肤与身心修习结合的“肌肤瑜伽”，还是在苏州园林中聆听昆曲，在茶香墨韵间体验手作，在自然农场和咖啡店中感知四季流转的会员活动，「LAN兰」始终以文化为媒介，为用户提供一种东方式的“慢生活”提案。

这些小规模、深体验的活动，不仅让中国传统文化从抽象概念变为可感知的体验，更在无声传递：在高效与喧嚣之外，为自己保留一份“慢”的权利，一种向内探寻的定力。

「LAN兰」多姿多彩的会员活动，于无声处强化人心链接，彰显品牌哲学。

甚至，「LAN兰」还以人文关怀之心，践行可持续的品牌责任。品牌在产品包装上引入盲文设计，让视障群体也能感知产品的温度，将“天然”与“共生”的理念延伸至更广阔的人文空间。

正如品牌创始人丁小兰所言：“在东方文化中，兰被誉为高洁的隐士，象征向内探寻、安静生长的力量。我们始终以兰为名、以兰为志，专注内心沉淀，致力于为每一位用户打造能够唤醒‘身、心、灵’的护肤之作。”

「LAN兰」与人的关系，恰似兰草的生长——不追求快速的攀援，而是通过柔韧的根系，在时光中静默地扎下深根。

一个答案，指向长期主义未来

当下，中国美妆行业正告别野蛮生长的“大时代”，步入精耕细作的“深水区”。

未来的品牌价值，不再取决于声量的大小，而在于链接的深度与韧度——它藏在每一个具体的“人”的情感共振处，每一处可持续的“地方”生态中，以及每一次真诚的“陪伴”关系里。

而「LAN兰」，恰为这一未来提供了一个鲜活而可信的范本。它以六年沉潜，构建出一个稳固的“品牌三角模型”，印证了一条可行的长期主义路径：

■ 以“锐”破局。以“油”为刃，切入被忽视的细分市场，用创新切割市场旧格局；

■ 以“稳”筑基。从自建CNAS实验室到打造「植物油脂分子数据库」，再到实现华白及新原料的“从0到1”，用扎实的研发构筑穿越周期的信任基石；

■ 以“柔”共生。在用户关系与自然生态中双向深耕，让品牌在人心与土地中扎下深根。

这份可持续的“柔”，更延伸为对大地、对社会、对未来的庄重承诺。

「LAN兰」将可持续理念融入产品全链路：与深圳兰科中心合作“兰花保育”行动，让濒危兰科植物回归山野；在产品和包装端，品牌严格遵循绿色供应链原则，优先使用可持续可回收的环保材料，用替换的方式延长产品外包装的使用周期；外包装壳使用甘蔗渣再造纸张、大豆油墨印刷，每一个细节都在实践“生生不息”的循环理念。

「LAN兰」相信，“纯净，就是新的自然”。美不应以透支未来为代价，真正的疗愈，关乎肌肤，关乎内心，也关乎我们身处的这个世界。

这个“锐、稳、柔”的铁三角，构成了「LAN兰」最核心的资产，也是欧莱雅集团“投资未来”这一判断的生动注脚。它验证了一种可能：品牌可以同时具备破局的锐气、深耕的静气、以及共生的柔韧。

对欧莱雅而言，这不仅是一笔投资，更是一场对中国美妆未来力量的拥抱；对「LAN兰」而言，这是一场始于初心、成于坚守，并最终赢得与世界对话机会的历程。

兰生空谷，不为无人而不芳。「LAN兰」正「以慢为进」，给出一个关于长期主义的坚定答案。

文章转自：BeautyNEXT美觉公众号