从代理到标杆：广州际洲 16 年深耕，重塑中国功效原料产业格局

“十六年来，我们从未寻求捷径，唯一坚持的就是‘深耕’二字。我始终相信，把一件事做到极致，就是最好的竞争力。”广州际洲贸易有限公司（以下简称：广州际洲）CEO林助凤，一语道破了公司在化妆品功效原料领域的发展内核。

如她所言，过去16年，恰逢化妆品行业从概念驱动向功效驱动转型的关键期，广州际洲始终避开短期逐利的诱惑，将资源与精力高度聚焦于功效原料。

如今，它已成长为业内领先的供应商，并通过自主研发，推动国内原料产业实现从“跟着走”到“领着跑”的跨越。

9月26日，“广州际洲十六周年客户答谢会议”在广州落下帷幕。这场汇聚上下游伙伴的行业盛会，不仅是广州际洲十六载深耕成果的集中复盘，更让我们得以透过现场窥见广州际洲在功效原料领域持续领跑的底层逻辑。

在化妆品行业什么火做什么的浮躁周期里，广州际洲的“专注”显得尤为稀缺。自2009年成立至今，16年时间里始终锚定功效活性物原料这一赛道，从未偏离。

回溯广州际洲的发展历程，似乎每一步都精准踩在了行业转型的节点上，甚至常常快人一步。

2009年，广州际洲以创新功效活性物原料进口贸易商身份切入市场，彼时国内化妆品原料多依赖进口，且以基础原料为主，功效型原料供给稀缺；2012年，确立“高端原料品牌代理商”定位，同步建立功效护理实验室，从单纯贸易向技术服务转型；

2016年，行业尚未普遍重视自主研发，广州际洲已启动与高校及国外机构的产学研合作，组建起高水平的研发团队，正式开启自主研发之路；

2019年，随着研发成果进入产业化阶段，广州际洲自建郑州科玛生物科技有限公司工厂，成为行业内首家“所有原料均做第三方功效测评”的企业，以数据说话重构原料价值标准；

而后，广州际洲又先后成立东联际海（广东）创新技术有限公司、广州先进再生医学科技有限公司，分别布局新原料研发与重组人源性弹性蛋白生产，完成研发、生产、销售全链路闭环。截止目前，广州际洲共成立了4家自有工厂，其中2个工厂为百级GMP级标准洁净车间。

16年的深耕，也让广州际洲最终沉淀为实打实的行业地位。

如今的广州际洲已服务全国3900多家工厂与品牌客户，覆盖多家国内一线品牌，以及多家跨国企业，产品遍布全国。每年举办的行业研讨会更是成为“功效原料风向标”，座无虚席的盛况便是广州际洲的号召力。

“16年来，最让我感动的，不是市场拓展的速度，也不是业绩增长的数字，而是16年来始终与我们携手同行的老朋友们。你们的信任，是我们稳步前行的支撑，也让我们更加坚定了肩上的责任。”林助凤感慨到。

在际洲看来，供应商和客户是工作伙伴，而不仅仅是买家和卖家的关系。在现如今竞争激烈的中国市场中取得成功的关键是与客户共生共赢。

在会议现场，创始人林助凤女士带领际洲员工上台献唱了一首《感恩的心》，向所有客户表达了最诚挚的谢意，更向120位合作满5年、8年（其中不乏有10年以上）的合作客户颁发了“感恩同行 合作共赢”奖杯，以实际行动传递对长期伙伴关系的珍视。

在化妆品原料行业，“技术”是真正的硬通货。随着功效护肤需求升级，消费者对原料的“功效明确性、机理清晰性、安全可靠性”要求越来越高。

广州际洲之所以能在行业中保持领跑，关键在于其构建了顶尖团队+独家技术的双重研发壁垒，不仅解决了行业痛点，更推动了原料技术的迭代升级。

从团队配置来看，广州际洲已形成一支覆盖基础研究、应用开发、产业化的全链条研发队伍，自主研发团队由35名博士带领49名硕士，累积一区顶刊超过20篇；同时长期与兰州大学、浙江大学衢州研究院、江南大学等高校开展产学研合作，将实验室成果快速转化为产业化产品。研发中心同步下设八大实验室，为全链条研发提供支撑。

值得关注的是，这支团队已研发出多项“国际前沿、国内独家”的核心技术，每一项都直击行业痛点。

例如，针对传统水杨酸不稳定易析出、刺激性大、生物利用度低的难题，广州际洲研发的超分子水杨酸所应用的“仿生包裹技术”，可实现水杨酸在皮肤表层缓慢释放，既降低刺激性，又提升功效；

而其4D生物酶则通过独家的“TS-IRS技术”，推动了“酶焕肤”概念在市场的兴起。传统刷酸易损伤皮肤屏障，而该技术能大幅提升酶的活性与稳定性，替代刷酸实现温和焕肤，解决了“功效与屏障保护”的行业矛盾。

此外，广州际洲通过独创核心工艺，成功制备出差异化的高效能原料。其中，“绿色分子辨识定制化分离技术”可将分离效率提升至传统方法的5倍；而另一项金属载体催化技术，则实现了对卵磷脂的完全氢化，其效率与选择性（精准度）更是传统工艺的2倍。

再看合规端的软实力。际洲的合规不是被动跟着法规走，而是主动迎着标准做，也同样常常快行业一步。创始人林助凤一直强调“原料安全是企业的生命线”，这句话不是口号，而是渗透在每一个行动里。

2012-2013年，化妆品行业盛行激素添加以快速实现功效，不少企业因短期利益跟风，而广州际洲在创始人林助凤的坚持下，始终拒绝“捷径”，坚守安全原料底线。

因此在2019年，当很多企业还在靠口头宣称卖原料时，际洲就成了行业首家“所有原料都做第三方功效测评”的企业。

这两年，当新规要求完整版安评成为大多数原料企业的枷锁时，广州际洲又率先完成完整版安评，把所有在售原料送测，从不含农残、抗生素，到不含有63项激素、二甘醇，再到急性眼刺激、遗传毒性等毒理检测，广州际洲在售的50余款原料每一款都带着“厚厚的检测报告”，所有原料均拥有完整版安全评估报告。

在硬件设备上，广州际洲也在不惜成本的持续投入，内部配备的生产与检测设备均为国际顶尖仪器，为每一件产品提供了坚实的硬件支撑。

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研发壁垒的硬实力与合规标杆的软实力相辅相成，让广州际洲在功效护肤领域构筑起不可复制的行业护城河。

如果说前15年广州际洲完成从跟跑到并跑的积累，那么2024年发布的“重组人源性弹性蛋白”则标志着企业正式进入领跑阶段。

去年，广州际洲投资的专注于弹性蛋白研发与生产的广州先进再生医学，在全球范围内率先完成了重组人源性弹性蛋白规模化量产，实现了弹性蛋白的可溶性表达及β-螺旋二级结构的正确折叠，为中国原料领域构筑了“摩天大楼”，直接拉高了行业“天花板”。

据了解，广州先进再生医学是全球首家实现量产100%仿生人体皮肤β-螺旋结构重组人源性弹性蛋白的工厂，总投资超亿元，占地8000平方米（包括2000㎡的顶尖研发中心、3000㎡的醇母表达车间、3000㎡的大肠杆菌表达车间），完成了弹性蛋白的试生产及ISO13485质量管理体系认证，且全线产品严格遵循第三类医疗器械标准生产，达到医美注射业内最高标准。

林助凤表示，这一投入1.2亿元建设的弹性蛋白生产工厂，使得广州际洲不仅成功研发出可替代进口的原料，更凭借核心技术达到国际领先水平。如今，广州际洲的原料不仅满足国内高端需求，更赢得了欧洲市场的认可，真正实现了从“跟着走”到“领着跑”的跨越。

“从进口代理到原料出口，我们让世界看到了中国制造的实力。”林助凤掷地有声地说到。

这项技术突破，也成为广州际洲布局未来的起点。

广州际洲敏锐洞察到美妆与医美融合的趋势，果断布局医美领域，先后投资建设了广州先进再生医学与东联际海两家工厂。

这不仅是业务的拓展，更是际洲构建“医美+美妆”生态的战略举措。“我们将以再生医学技术为支撑，打破化妆品原料与医疗器械的技术壁垒，开发更多安全、创新的产品，为各位伙伴开辟更广阔的合作空间，也为行业注入新的活力。”林助凤说到。

而这种双向赋能的模式，既让际洲的技术优势得到最大化发挥，也为行业注入了跨界融合的新活力。

毕竟，在功效需求越来越极致的今天，生活美容与医疗美容的融合趋势已日益显著，而提前布局生态的企业，终将抢占下一个时代的先机。

“深耕”二字，于创始人林助凤而言，是十六年如一日的初心；于际洲而言，是穿越周期的不二法门。面对外界的喧嚣与诱惑，际洲展现出了难得的战略定力，始终专注于功效原料赛道的技术创新。

如今，广州际洲从原料供应商升级为行业赋能者。它不仅让3900+客户用上了安全高效的原料，更让中国制造的功效原料走进国际市场，实现了从跟着走到领着跑的跨越。

未来，随着美妆与医美融合的趋势深化，我们有理由相信手握技术壁垒的广州际洲，也将为行业带来更多突破，最终推动整个化妆品原料产业向更高质量的方向前行。